这个话呢,也得分几种情况说。你比如宝马,就真看不起中国市场,尽管宝马的4S店是大贸里最多的,车型引进是最快最全的,但人家还是把中国车友当傻逼,宝马310的问题视而不见。这个是重视中国市场,但是不把中国车友当回事。
像日系品牌就不一样了,主要说说本田。
本田在国内有两个合作方,一个是五羊,一个是新大洲,五羊是国企广汽集团下属的,新大洲是民营企业。这两个企业与本田的合作有些年头,产销量在国内摩企中分别名列第五和第八,加起来150多万台,仅次于大长江的220万台,本田系地位举足轻重。
本田摩托车2018年全球销量将近2000万台,中国市场的150多万不算小数字。虽然不是本田最大的市场,但至少也是个重要市场。像这样的市场,不论在产品和技术上多少都应该跟得上本田全球的步伐。但实际上,本田在中国市场投放的车型,不论产品迭代还是技术含量上都远低于本田本土、欧洲,甚至东南亚市场,基本和印度的地位差不多。东南亚都快卖滥的PCX150,时至今日都没有见到影子,这都喊了多少年。而在跨骑车上,铃木好歹还给了个250水冷双缸,本田就弄了个184的风冷单缸机。所以,本田这样的操作,也就被不少车友理解为看不起中国市场。
事实上,远不是看得起看不起所能解释的,我认为本田在中国市场的操作,要从这几个方面来看。
1、本田很重视中国市场,看到了中国市场潜在的强大的消费能力。所以,本田加快了大贸店的推进,也加快了大贸车型的进入。2019年,本田中国的大贸店差不多要达到10家,而车型上,本田中国在2月份发起了一个投票调查,CB300R,CB1000R,CB400,CB1300等车型都在候选之列。2018年,中国的大贸车进口量增长62%,这么一个快速增长的市场,本田不会错过挣钱的机会。在本田光环加持下的大贸车溢价空间也是惊人,而且价格几乎不会做太多的优惠,像CB500X这种优惠大几千上万的事情,跟过年似的。
插一段:近期本田500系列价格上有较大优惠,我们这个小县城不到半个月CB500F和CB500X将近10辆了,如果有打算入手拉力车的,可以考虑啦。
2、既然一款单缸184风冷发动机都能热卖,又有什么理由引进更好的技术呢?天下第一的190先是通过新本大赚了一笔,后来五本大卖,又赚了一笔。虽然车友呼天抢地的说要更好的车型,用脚投票的时候还是给190买了单。既然这个市场的主要消费就这个层次,本田似乎也没有理由把更好的车型拿进来,这次五本出的CB190SS,只要价格不离谱,照样还是会大卖。一来这个市场的主要消费能力还没有质的提升,二来,“本田”两字光芒万丈,只要有这两个字加持,都是神车,自然有人买单。
3、尽管摩托车行业日渐萎缩,但是中国摩企的学习能力却日益提升,在日本媒体做中日50个领域对比的时候,将摩托车也放在了对比项里。相对于汽车来说,摩托车制造和配套虽然简单,但是也没有任何一个摩托车企业是全部零件都自己生产的。假如本田要引进某款车型,比如说CB400,那么这个发动机里的一些零件要找国内的配套商进行开发,一些技术标准、图纸、材料要求都会流出来,这些才是本田最担心,因为中国摩企的学习能力太强了。如果零件还要从日本本田发过来做CKD,就没有成本优势,不如直接大贸。
日本的摩托车行业不像中国,中国摩企的内部竞争很厉害,日本的摩企协会是个整体。对中国这样的市场,日本摩企还是很忌惮,话说当年GW250引进中国,不仅是铃木同意,协会也要点头才行。这么几年下来,GW250的发动机技术基本上就被国内企业吃透了,这个平台上有多款发动机被开发出来。本田不会轻易做这样的冒险,产品能不能成功还不知道,技术倒是被中国企业学去了。
中国摩托车工业的发展,几乎就是靠着学习模仿发展起来的。为什么本田敢在印尼、泰国等建立工厂,因为那些国家工业基础差,学也学不了。
本田作为摩托车行业的龙头老大,从通路车到高端车型,几乎在任何主要市场都能做到通吃,但是在中国市场,自大长江崛起以来,本田的空间越来越被挤压,通路车市场豪爵独占鳌头,个性化车市场上贝纳利、春风、无极成长迅速,还有一众自主品牌都在努力。
这样的情况下,本田以及雅马哈更愿意通过大贸的方式在高端市场获取利益,同时在通路车市场靠着品牌和品质继续收割,而在这两个市场之间的过渡市场上,他们会非常谨慎,一些中小排量的先进车型和技术不会贸然进入。老话说的好:教会徒弟,饿死师傅。国内这些摩企不用教,偷师的也能学个八九不离十。
以后什么”本田看不起中国市场“的话就别说了,人家不是看不起中国市场,是怕中国人太聪明把技术学走。
再有一个,买不起大贸的时候别说关税太高。看看动辄降价好几万的大贸车,你就知道溢价的原因了。也幸好大贸加价多,给自主品牌留下了足够的生存空间。