一、摩托车行业产品结构变化及消费者变化
现在，大排量、个性化、休闲化摩托在逐渐兴起，往深层次看呢，其实是新一代的消费群体和消费文化在形成，这些新兴消费者强调个性，习惯网购，拒绝严肃说教，他们热衷社交分享，喜欢新鲜，乐于挑战，主要通过手机等获取最新资讯。这样的消费文化、消费群体、消费趋势的变化，在销售模式上，才带动了整个电商的发展。
二、互联网是购车决策信息渠道
现在，消费者在选择车辆品牌和车型时，互联网是主要的信息来源。这里主要列出的数据是汽车类的互联网数据。因为汽车行业和摩托车行业有一定相似性，通过汽车的互联网数据也可以看出摩托车行业+互联网的一些特点和变化趋势。相关数据显示，通过专业的汽车网站和论坛进行查询的用户占70%以上，通过门户网站查询的占40%以上，通过搜索查询网站的占27%，而登录汽车厂家的官方网站的仅占24%。这也说明互联网+不单是企业官网的创新升级，综合性的汽车网站和论坛才是企业挂钩互联网的主流桥梁。企业必须主动参与、“渗透”综合性专业网站，获得新一代消费者关注。
三、用户网购基数大
据调查，80%的网民每个月购物一次以上，“宰手党”和“泡面党”越来越多。原本通过周末前往商城购物的群体逐渐减少，新一代消费人群往往宅在家里，通过网络资讯收集、对比、查看买家秀等方式，完成最终的购买行为。网络消费群体的基数大，趋于年轻化，也使摩托车行业真正进入互联网变得迫在眉睫。
四、大额支付不再是门槛
现在有50%以上的消费者对一次性购物支付1万元感到没压力，有4%的网民支付会超过3万元的额度。相信随着经济收入提升，3万元的门槛将不再是门槛。
五、个性化需求越加明显
现在的消费者对个性化需求愈发明显，特别是80后、90后对外观、装饰、个性配饰的需求愈来愈丰富，这也是以后摩托车发展的趋势，要想办法满足消费者的个性化定制需求。
六、行业开启互联网转型升级
在2014年，89%的汽车经销商设立了专门的网络营销部门，这中间有79%的负责营销和销售。据统计，现在有30%的入店客流来自网络营销，其中一线城市达到31%。网络营销带来的客流中，成交比例为23%，占总成交的比例为6%。目前其比例呈现出快速增长的趋势。
七、2015年二三线品牌率先试水网络销售
再来看看摩托车品牌的网络营销之路。2015年，二三线品牌率先试水网络销售，并在这一革命浪潮中获得了生存空间。由于他们本身实体网络布局少，互联网提供了新的销售途径，直销用户，且价格更具优势，有的垂直网媒甚至尝试与厂商合作试水团购，并取得进展。
八、创新骑行工具在2015年屡次创造网销奇迹
2015年一些骑行工具开始创造网销奇迹，比如赛夫电动踏板车，网络售价为4999元，网络众筹15天以来，销售业绩破万辆。钱江贝纳利也在努力尝试电销之路。从2015年起钱江不断开拓第三方电商平台，建立自有电商销售平台尝试双11促销和团购，打通线上线下衔接问题。
2016年9月，钱江TRK502在苏宁众筹成功，这也推动和促成了摩托车行业全面触电，各大品牌对电商更加重视。我们可以看到一个现象，今年双十一各大品牌齐聚天猫双十一活动，甚至包括以前对国内电商不感冒的哈雷、宝马等都来了，并且在这个双十一取得了不错的成绩。可以说2016年是摩托车电商风起云涌的发展元年。
九、摩托车行业+互联网的未来趋势
再来谈谈摩托车行业+互联网的未来趋势，我认为有三点：一是电商将成为整车的常态化销售渠道，并出现多样化、个性化的多元营销模式；二是基于互联网技术应用的产品车型将不断涌现，而线上线下也将高度融合，传统经销商模式将逐步演变成服务商模式；三是未来互联网将融合到整个产、供、销渠道当中。
但是，要真正实现摩托车行业与互联网的融合与发展，还需处理好一些问题：一是处理好电商销售与传统渠道的利益冲突；二是要做好用户体验及后续服务；三是要打破固有模式，激发购买兴趣并达到流量的有效转化，也就是解决怎么卖的问题。要解决以上问题可以尝试做以下几点：一是打造营销传播的互联网化。将自身品牌线上平台进行重新整合，开发品牌信息资讯，开通服务销售互动端口。除了重视与垂直媒体的合作外，还要不断开辟拓展新媒体、自媒体、横向内容分发平台，开展全网营销传播。
二是打造销售渠道运营的互联网化。开拓更多第三方电商平台，尝试多样化销售方式。以用户为导向，着眼整个消费者生命周期做好产品营销与服务，在各类场景中建立业务连接，线上线下联动做好全渠道无缝营销。
三是打造内部体系的互联网+。以互联网结合的新功能开发，对正向开发提出很高的要求。多渠道、多模式营销，更多的选装满足客户需求，统一标准化制造资源。此外，产品成本从策划阶段，研发阶段就需要细化管理，强化各业务领域在整车开发过程中的协同能力。
总体上，互联网+的未来就是回归商业本质。纯电商时代很快会结束，未来的十年二十年，将没有“电子商务”这一说，只有“新零售”这一说，线下的企业必须上线，线上的企业必须下线，线上线下+现代物流，创造新的零售未来。
