公司为了打造一支战略正确、勇往直前、抓住机遇、明确目标、精诚团结的狼性团队，为钱江营销系统起好头狼领队作用，于8月1日-3日举办了2019年钱江摩托营销人才培养项目——“头狼”计划。
1．开营仪式
参加本次培训的“头狼”共计42位，他们主要来自国内、国际市场区域负责人。值得一提的是，公司总经理郭东劭和营销总监张超全程参与了本次培训，以一名普通学员的身份，与其他学员一起踏上“头狼”计划征程。公司对于参加“头狼”计划的“头狼”们的期许：凝心聚力，打造一支狼性团队，让战略直达营销，再创辉煌！
学员签到
公司领导和学员们汇聚一堂，共同参加开营仪式
主持人宣布项目培训日程安排
公司营销总监兼营销管理中心主任张超在开营仪式中，对实施本次“头狼”计划的项目背景进行了阐释。他指出，当前摩托车行业形势严峻，我们面临着前所未有的压力与挑战，回顾上半年的整个营销战绩，喜忧参半，如何正确处理外部环境和内部问题的关系，最合理的方式就是通过打造团队的作战能力来扭转外部环境导致的不利局面。
正是从这个理念出发，召唤大家回来充电，通过“头狼”培训计划，加强意志的锻造和技能的锤炼，为下半年乃至未来发展一起努力拼搏。
营销管理中心副主任桂明代表本期学员上台发言。他表示，我们会明确目标、端正态度，在学习过程中严格要求自己，遵守纪律、服从管理，课上尊重老师、虚心求教，班级里团结同学、互相帮助，课后积极交流、灵活应用，通过学用结合，使自己学有所得，学有所获。
学员们纷纷上台，在承诺书上签名，承诺以最大的努力从“头狼”计划课程培训中汲取营销知识的养分，为今后在市场中的实战提供全新的理论依据。
公司总经理郭东劭在开营仪式中做了重要讲话，他指出，钱江摩托是从一家老国企一路走过来的，无论是企业管理还是营销理念上，都还带有老国企的痕迹。
时代在进步，经典的管理方法固然值得坚守，但是也要积极进行管理理念上的创新。从这个角度来说，我们的营销团队还有较大的成长空间，并且行业的不确定性日趋严重，双重考验下，我们的营销团队该如何去提升，该如何去突破？
郭总希望学员们带着这些问题去接受新理念的学习，并提出了以下三点要求：
1．在培训过程中，要抛开自己的职位，忘掉自己的身份，虚心去学习新的管理理念。
2．头狼精神的第一要务，就是要带领团队及时嗅得商机，嗅得危机。要一改过去生产主导销售的模式，营销团队要及时将来自市场一线的信息反馈给企业，企业一定要听到市场的声音，以市场的真实需求去主导产品的研发与生产。
3．头狼精神的第二要务，就是要带领团队、影响团队、改变团队，发挥团队的奋斗精神，上下一致，团结一心，战之能胜，使命必达。
2.团建活动
团建活动是为了提振学员们的精、气、神，此次团建活动的主题是“军情速递，使命必达”，以军事化的训练模式来激发学员们的头狼意识和团队协作精神，因此本次团建活动全程高能，既有室内的斗智，也有室外的斗力，需要付出较大的体能和脑力才能完成各项考验。
通过团建活动，让学员们迅速进入战时角色，为后续两天的课程奠定紧张、激情、奋斗、有序的基调，全身心投入模拟作战演练之中，在“让战略直达营销”课程的电子沙盘中发挥出类似于市场实战的效果。团建活动还能增强学员的仪式感，“头狼”计划既是角色扮演，也是对作为区域市场中团队负责人身份的锚定。
教练介绍团建活动的安排
活动前的热身，制造活跃融洽的气氛
组建团队，展示士气
建活动进入实操环节
学员认真聆听目标和规则介绍，商议各自战队的作战计划
整装列队
商议对策
任务领取与兑奖咨询处
老当益壮，遥遥领先
累并快乐着
笑到最后
为胜利干杯
团建第一名，首战告捷！
团建活动环节结束，学员合影留念
此次团建活动让“头狼”们充分意识到：团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德、承上启下，心往一处想，劲往一处使。
团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。
3.沙盘演练
本次“头狼”计划的核心课程，就是由营销战略管理专家曾子亮老师带来的《让战略直达营销》，此次课程主要以电子沙盘的形式，全程模拟市场营销的经营活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型营销任务和相关知识融入其中，使学员在虚拟的业务活动中获得真实的市场运营体验。会让钱江“头狼们”在以后现实营销工作中有所借鉴，在工作学习、战略规划、目标制定等方面有新的突破。
课程导入，规则介绍
各组制定每年的经营计划
紧张的竞单环节
本次沙盘模拟经营周期为四年，每年竞单一次，共计四轮竞单。每次竞单，由“销售经理”出面参与集中竞单，每次只能选择一张定单，每张定单包括“产品＋区域＋行业＋数量＋账款”，成交单价按各销售团队的报价成交。此环节是大家最关注的环节，决定着经营成果。
每年度经营结束后，每组对经营成果进行复盘、分析与反思，由曾老师对每组当年经营情况进行点评，通过两天的模拟对抗，学员们充分意识到以下几点：
1．认知企业营销业务全貌，能够讲述营销关键角色与关键任务；
2．通过收集相关信息资料，进行区域行业市场分析与市场规划；
3．利用相关预算表格，制定部门级营销业务计划和收入费用预算；
4．通过部门横向沟通与协同，基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划；
5．感受多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性；
6．具备统观全局和系统思考的意识，从全局而不仅仅是本位出发思考问题；
7．具备控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识。
4. 结营仪式
为期两天半的“头狼计划”培训项目圆满结束了，本次培训，虽然时间短、课程少，但有的放矢，直抵靶心，让头狼们获得了身心的双重洗礼。2天的沙盘对抗演练，实际上让学员们经历了4年的市场经营活动，各组的经营业绩也从同一起跑线上渐次拉开差距，最终分出了名次。
课程是紧张的，但氛围是轻松的，正如曾子亮老师谦虚的表示，大家都是同行，授课培训的过程，就是一个教学相长的过程，寓教于乐，在沙盘游戏中获得实战的体悟，因此，我们给六组营销“经营体”按照排名，相应地设计了6个奖项：“至尊头狼奖”“先锋二狼奖”“拼命三狼奖”“狼烟四起奖”“鬼哭狼嚎奖”“狼狈不堪奖”，诙谐中彰显了各自所代表的名次。
颁发结业证书
最好玩的颁奖典礼
郭东劭总经理作总结讲话
郭东劭总经理在结营仪式的总结发言中，勉励学员们做好如下三点：
1.通过这次培训，让大家了解到制定战略目标的重要性，“头狼”们要带着新的知识和理念，回到各自的区域后，要提升整个团队的战略意识，从战略的高度加强对营销工作的认知与突破。
2.本次“头狼”培训计划，时间短，任务重，一个重要的目的就是为了磨炼和激发学员们的精气神，一个团队能不能打胜仗，不仅仅在于战略意识与作战能力，更在于其精神面貌，作为各区域的“头狼”，从本次培训中，精神上得到升华的意义不亚于知识的获得。
3. 要通过此次培训，从理念、思维、方法上全方位激发“头狼”们的狼性修养，提升团队整体竞争力，从而帮助自己的团队能够符合时代的潮流，能够适应环境的变化，跟随企业新的战略发展方向，勇往直前。
圆满毕业，“头狼”们即将踏上新的征程，在各自管辖区域中带领自己的团队继续经营第五年、第六年……..
