赵洪：带领传统摩企转型的“掌舵人”

重庆望江摩托车制造有限公司其前身最早为重庆望江工业集团有限公司，是中国兵器工业总公司所属的一级大型百年军工企业。“上个世纪90年代是企业最为辉煌的时刻，望江摩托与嘉陵摩托、建设摩托号称重庆摩帮企业的‘三驾马车’。”赵洪介绍说，之后随着企业竞争加剧以及汽车市场的兴起，摩托企业开始走下坡路。同时，受制于落后的国有管理体制，公司陷入了经营持续下滑的困境。2011年，公司改制，成立了重庆望江摩托车制造有限公司，成为一家民营企业。

2012年，赵洪从吉利控股集团浙江摩托车有限公司辞职，回到重庆，出任重庆望江摩托车制造有限公司总经理。“国企在转型的过程中，就像一头戴着镣铐跳舞的大象。”回忆当时望江在转型上的探索，赵洪颇多感慨。那时，望江公司在国有企业体制的制约下，产品附加值低，产品比较单一，没有形成核心竞争力，同质化十分严重。赵洪称，必须结合自身优势寻找突破口，通过在自己熟悉的行业进行转型，培育核心竞争力，并且通过产品的差异化，切入细分市场，去掉束缚发展的“镣铐”。面对国内市场的竞争压力和发展现状，赵洪调整企业发展方向，开始瞄准海外市场，组建新的研发团队，开发高端产品品牌，寻求摩托车由单纯的代步工具向休闲娱乐化转型路径，推出了新的高端品牌“天地游侠”。

“注重技术研发是企业转型发展的关键，每年公司用于研发的费用占销售收入的4%左右。”在赵洪的带领下，公司目前成功研发了大公仔MINI摩托车、GN150系列巡航太子车以及面向农村市场的T平台车。赵洪介绍说，除了这些车型，公司重点研发的“天地游侠”系列品牌车，由于采取了油气混合动力、电喷系统，符合了欧洲排放标准，深受欧洲、东南亚等海外市场的欢迎，“去年公司共生产摩托车11.7万台，其中‘天地游侠’的海外销量就达到4万台、产值为3000万美元。”

“我们已着手启动进行‘定制摩托车’的探索工作，未来，市民还可定制个性化的摩托车。”赵洪表示，下一步，公司将继续实施“走出去”、“引进来”战略，在向海外拓展南美、非洲市场的同时，与意大利ADIVA、奥地利KSR等国外大公司合作，提高产品技术水平，扩大生产力，为沙区经济发展贡献力量。