对于摩托车行业来说，电商在很长一段时间内都是可有可无的。由于行业的传统格局以及摩托车产品自身的特性，传统渠道一直都是摩托车销售的绝对主力。然而，近几年来，随着行业的下滑和传统发展模式的衰退，一些企业在电商领域积极探索，一些新的销售模式开始兴起，电商与摩托车行业的结合也逐渐走向成熟，为行业的发展注入了新的活力。
回望过去的几年，摩托电商经历了较长的试水阶段。最开始，由于一线品牌渠道的强势，有的二三线品牌开始尝试网络渠道。最初企业所做的就是自建网店，将店面的商品原原本本地放到互联网上，然而这种模式并没有取得理想的效果。
真正引领摩托电商发展的是众筹活动的兴起。从2015年开始，众筹活动的火热，让摩托车企业真正看到了互联网的魔力。与单纯的网上开店不同，众筹活动在形式上更加贴合互联网精神。通过一款高质量的爆款产品，辅以火热的营销活动，迅速打开产品知名度，提升了产品的销量，同时也大大地提高了品牌的影响力。
摩托众筹的火热，也吸引了大型电商平台的关注。2016年以来，如苏宁易购等大型电商平台开始大力进军汽摩行业，与多家摩企展开合作，打造强大的全产业链服务。其强势的线上和线下渠道，能够为摩托车产品提供更多的线上展示和线下体验，因此也得到了许多摩托车企业的青睐。
从某种意义上说，摩托电商已经脱离了单纯产品销售的范畴。电商，并不仅仅是把产品从线下搬到线上，而是对营销和销售模式的全面革新。通过互联网的手段，迅速形成影响力，充分发挥互联网快速极致的特点，为产品的销售预热。同时，引导消费者进行线下体验，并为消费者提供便捷的售后服务。通过众筹+O2O，可以迅速打通线上线下，带动摩托车电商新的发展潮流。
因此，电商将在未来的摩托车销售工作中占据更加重要的地位，摩托车行业与互联网的结合也将更加紧密。同时，摩托车行业有着自身的特点，其线下服务体验功能也十分重要。从某种意义上说，摩托车电商的兴起，不仅不会对传统渠道造成冲击，还会引领传统渠道进行升级变革，更好地提升线下服务水平，发挥在用户体验、用户服务方面的功能。
目前，摩托车行业正在经历快速转型升级，休闲娱乐化浪潮让摩托车产品更加时尚化、多元化，这为摩托车行业拥抱互联网带来了很好的机遇。因此，摩托车的未来电商化之路将十分广阔。而这，将依赖于企业在营销模式甚至在整个产品开发流程上大力创新，真正实现企业与用户、产品与服务的全面融合。
