书接上回，摩信网“钱江耐磨骑迹我见证”结束了川渝两地的走访后，这次来到了贵州，继续探寻耐磨的秘密。
贵州多山多彩，人文、地理、经济等环境因素造就了五羊款摩托车在贵州的传统优势地位，是贵州最主要的摩托车销售产品，而钱江耐磨一直占据其中绝大部分。在贵州，钱江耐磨多年来可谓一枝独秀，犹如贵州的山山水水，呈现出多彩多面。
耐磨多彩
贵州耐磨的多彩表现在两个方面，一是数量多。在贵州境内走访，经销商并没有刻意联系用户，而是采取随地随机采访的方式进行，用通俗一点的话来讲，就是“抓瞎”。
当我们到达贵州第一站雷山县后，才终于明白为何贵州敢于让小编“抓瞎”。小小的县城内，随处可见钱江耐磨产品。在车站，十辆摩的六辆钱江；在马路上，身着民族服饰的耐磨用户穿梭其间；即便在风雨廊桥，小编本想感受一下历史气息，却也都能偶遇在此歇息的耐磨用户……
在贵州后面的几站中，这种“偶遇”有增无减，西江苗寨疾驰而过的御龙150，惠水乡间随意停放的耐磨二代，贞丰布依族农家小院的钱江龙……让小编彻底明白耐磨产品在贵州的普及性，所谓的“抓瞎”变成了目不暇接，真可谓贵州耐磨多“骑迹”。
贵州耐磨的多彩另一方面则体现在产品的丰富多样上。记者走访时发现，钱江耐磨的全系产品，从一代至四代，从老旧的QJ150-3B到最新的御龙150，都能在沿途偶遇，它们一同驰骋在贵州的小路大道上。如果钱江要建一个耐磨产品博物馆，贵州一定会是个不错的选择。
耐磨多面
贵州耐磨的多面则表现在其营销方式上。在贵州，钱江耐磨占据着五羊款产品的主要市场销量，这除了产品本身的品质外，还缘于贵州营销方式的多变。在记者走访的几地中，几乎每地的营销方式都有所不同，各有侧重，呈现多地多面的景象。
在耐磨产品销量最好的惠水，经销商用优质的服务打造着钱江的口碑王国。据惠水县锦鸿摩托车销售有限公司负责人王波介绍，钱江惠水一直在售后服务方面狠下功夫，除“耐磨4代”产品同全国其他地区一样，5年或10万公里内车辆享受三包服务，促销期间赠送50000公里免费试用专用黑机油外，耐磨产品用户还能享受当地的免费紧急救援服务，不论你身在惠水何地，车辆出了什么状况，只要电话联系经销商，就会有技师上门服务，维修完成后只收取更换零件的费用。
惠水县锦鸿摩托车销售有限公司 王波
过硬的产品质量，良好的售后服务，让钱江耐磨在当地拥有极佳的口碑，这也是钱江耐磨销量一直在当地乃至贵州稳居第一的秘密。
在贞丰，我们则看到了另一种营销——放机油飞车表演。这种营销方式是钱江耐磨最经典最直观的呈现，曾一直伴随着耐磨产品行销大江南北，经久不衰。由于钱江在贞丰市场的重建，这一营销方式被当地经销商重新启用，高薪聘请车手，特技表演走进每村每寨，让钱江耐磨在当地逐渐提升市场人气，迅速恢复了原有的霸气，销量逐渐提升了上来。
相较于惠水与贞丰，雷山和兴义也各有特点，与众不同。雷山的钱江村，兴义的摩友短途摩旅骑玩等，无不具有当地特色，是钱江营销因地制宜，因时而变的最佳典范。
贵州耐磨的多彩，让我们见识到了耐磨产品的受欢迎程度，从中可见用户对于耐磨产品的信任与喜爱；耐磨的多面，又让我们看到了钱江人对于耐磨产品高品质用户体验的衷心维护，看到了钱江人对于耐磨的不懈努力与持之以恒，正是因为彼此，钱江耐磨的骑迹一直在延续，并还将继续的延续……
大型系列报道《钱江耐磨骑迹我见证》继续在路上，我们将发现更多精彩与奇迹，敬请继续关注贵州市场的最新内容！
