为全面掌握当前的行业（尤其是外贸）情况，预测全年及明年行业外贸发展形势，了解企业面临的困难和挑战，为开展工作、推动行业发展及为政府决策提供有效的建议和参考，我会特开展此次调查。

此次调查得到了行业企业的积极参与，现将调查结果汇总发布，以供参考，感谢大家的支持和配合。

1. 贵公司所属企业性质：    

参与此次调查的企业主要为民营企业，占比68.9%，与目前摩托车行业的企业性质结构基本相符。

2. 贵公司经营所属地区：

参与此次调查的摩托车企业主要集中在江浙地区，占比39.3%，其次为广东地区，占比29.5%，与目前摩托车产业集中度基本相符。

3. 贵公司生产经营的主要产品是：

参与此次调查的摩托车企业大多为整车企业，占比70.5%。

4. 贵公司的从业人员人数为：

参与此次调查的企业多为中小型企业，其中200-500人的企业占比31.1%，其次为500-1000人（19.7%）和50-200人（18.0%）的企业。

5. 贵公司的年产值为（人民币）：

参与此次调查的企业年产值主要集中在1-10亿元（含），占比47.5%。

6. 贵公司的主要出口市场为：

企业的主要出口市场以南美、非洲和东盟为主，占比分别为72.1%55.7%50.8%

7. 2024 年前三季度，贵公司的海外订单所占百分比：

海外市场对企业的业务影响重大，海外订单占比普遍较高，67.2%的企业海外订单占比过半。

8. 目前，贵公司在手订单排产至未来：

45.9%的企业在手订单排产至未来一到两个月，与去年相比，在手订单量有所下滑。

9. 2024 年前三季度，贵公司出口额较去年同期：

今年前三季度，超过七成的企业出口额较去年同期有所增长，其中增长30%以上的占29.5%，显示出强劲的增长势头。

10. 2024 年前三季度，贵公司对美国出口额较去年同期：

今年前三季度，50.8%的企业无对美国出口，中美摩托车贸易显著减少。

11. 2024 年前三季度，贵公司对欧盟出口额较去年同期：

今年前三季度，多数企业对欧盟出口额呈增长（32.8%）或持平态势（21.3%），另有31.1%的企业无对欧盟出口。

12. 2024 年前三季度，贵公司对亚洲出口额较去年同期：

今年前三季度，44.3%的企业对亚洲出口额较去年同期增长，36.1%的企业基本持平，说明大部分企业出口亚洲的情况稳定或向好。

13. 2024 年前三季度，贵公司对非洲出口额较去年同期：

今年前三季度，54.1%的企业对非洲出口额较去年同期增长，呈现出积极的增长趋势。

14. 2024 年前三季度，贵公司对南美洲出口额较去年同期：

今年前三季度，60.7%的企业对南美洲出口额较去年同期增长，占比最高。

15. 目前，贵公司外贸业务遇到的主要问题是：

目前，企业外贸业务遇到的问题主要集中在：国际物流及价格（63.9%）和汇率大幅波动（54.1%）等方面。

16. 目前，导致贵公司出口困难的主要原因为：

超过半数的企业认为国际政治局势不稳定（59.0%）和全球经济疲软（50.8%）是导致出口困难的主要原因，说明企业外贸受国际政治和经济因素的影响较大。

17. 此次广交会上，贵公司接待的客户量与上一届相比：

针对此次广交会，45.9%的企业表示客户量基本持平，说明整体稳定。但27.9%的企业反映客户量有所减少，表示仍存在一定压力。

18. 此次广交会上，贵公司接待的客户主要来自去哪些地区：

   

此次广交会上，拉美地区的客户占比高达50.8%，明显高于其他地区，说明拉美客户是主要的访问和咨询群体。

19. 此次广交会上，贵公司接待的新老客户及其下单情况：

此次广交会上，企业接待的客户仍以老客户为主。

20. 预计 2024 年四季度，贵公司在手订单较去年同期：

预计今年四季度，超过七成的企业在手订单较去年同期将有所增长，其中预计增长 10% - 30%的企业占比最高，为32.8%。

21. 预计 2024 年四季度，贵公司出口额将达到（人民币）：

预计今年四季度，超过七成的企业出口额将在 5 亿元以下，其中 1 - 5 亿元（含）占比最高，为 26.2%

22. 预计 2024 年四季度，贵公司出口额较去年同期：

预计今年四季度，企业出口形势较去年同期将有所好转，只有11.5% 的企业预计出口额较去年同期将略有下滑。

23. 预计 2024 年四季度，贵公司出口利润率较去年同期：

预计今年四季度，超过七成的企业出口利润率将增长或与去年基本持平，显示行业整体乐观。

24. 预计 2024 年四季度，贵公司对美国出口额较去年同期：

预计今年四季度，54.1%的企业将无对美国出口。

25. 预计 2024 年四季度，贵公司对欧盟出口额较去年同期：

预计今年四季度，49.2%的企业对欧盟出口额将持平或增长，仅18.0%的企业将有所下降，但32.8%的企业对欧盟无出口。

26. 预计 2024 年四季度，贵公司对亚洲出口额较去年同期：

预计今年四季度，41.0% 的企业对亚洲出口将与去年同期基本持平，另有37.7%的企业对亚洲出口将有所增长。

27. 预计 2024 年四季度，贵公司对非洲出口额较去年同期：

预计今年四季度，47.5% 的企业对非洲出口将有所增长，另有24.6%的企业对非洲出口将与去年同期基本持平。

28. 预计 2024 年四季度，贵公司对南美洲出口额较去年同期：

预计今年四季度，57.4%的企业对南美洲出口将有所增长，另有26.2%的企业对南美洲出口将与去年同期基本持平。

29. 根据目前的市场行情及广交会的外商情况，预计2024年全年，贵公司出口额将同比：

预计今年全年，超过八成的企业出口额将有所增长，其中增长10%-30%的企业占比最高，为42.6%

30. 依据目前情况预计2024年全年，贵公司对美国出口额将：

预计今年全年，55.7%的企业将无对美国出口，另有16.4%的企业对美国出口将有所下降。

31. 依据目前情况预计2024年全年，贵公司对欧盟出口额将：

预计今年全年，企业对欧盟出口情况多样，增长占比相对较高。

32. 依据目前情况预计2024年全年，贵公司对亚洲出口额将：

预计今年全年，47.5% 的企业对亚洲出口将有所增长，另有26.2% 的企业对亚洲出口将与去年同期基本持平。

33. 依据目前情况预计2024年全年，贵公司对非洲出口额将：

预计今年全年，52.5% 的企业对非洲出口将有所增长，另有19.7% 的企业对非洲出口将与去年同期基本持平。

34.依据目前情况预计2024年全年，贵公司对南美洲出口额将：

预计今年全年，59.0%的企业对南美洲出口将有所增长，另有24.6% 的企业对南美洲出口将与去年同期基本持平。

35. 根据广交会及目前沟通的情况，贵公司预计明年行业出口将出现：

超过九成的企业预计明年出口将呈不同程度的增长，仅9.8%的企业将小幅下降。

36. 贵公司预计明年出口有可能增长的地区是：

60.7%的企业预计拉美是明年出口有可能增长的地区，具有较大的出口增长潜力，其次为东盟和非洲，占比分别为47.5%44.3%。

37. 贵公司预计明年出口有可能下降的地区是：

31.1%的企业预计明年出口欧洲将会下降，其次是北美和中东，占比分别为29.5%27.9%，说明这三个地区是行业企业普遍担忧的出口市场。

38. 针对目前的生产经营状况，贵公司希望政府出台哪些方面的措施来渡过难关：

73.8%的企业认为“保持人民币汇率稳定”是目前最需要政府出台政策来应对的问题，说明保持汇率稳定对企业当前的生产经营至关重要。其次为“降低企业税费”和“出口信用保险”，占比分别为62.3%55.7%

39. 贵公司希望今后商会开展哪些方面的工作：

70.5%的企业希望商会开展“提供国际市场信息”方面的工作，表明企业对外部市场动态的需求最为迫切。另外，“组织企业海外市场考察”（42.6%）、“引导行业自律”（41.0%）及“加强会员企业调研走访”（39.3）也是行业需求的重要方面。

40. 对于企业期待商会组织的海外市场考察，主要集中在欧洲、拉美、非洲和中东等地区，同时也有部分企业对东南亚及北美市场感兴趣。具体表现在：

欧洲市场约占30%：多家企业表示希望考察欧洲市场，包括德国、意大利等国家，显示出对欧洲市场的浓厚兴趣。

拉美及中亚市场约占25%：拉美地区（如巴西、墨西哥、哥伦比亚等）和中亚国家（如俄罗斯、中亚五国等）也是企业关注的重点，反映了对这些新兴市场的探索意愿。

非洲市场约占20%：非洲多个国家和地区，包括东非、南非及北非等，被多家企业提及为希望考察的市场，表现出非洲市场的潜力和吸引力。

中东及东南亚市场约占15%：有部分企业表达了对中东地区（如伊朗、沙特等）和东南亚市场（如东盟国家）的考察兴趣，希望寻求在这些地区的商业机会。

41. 对于企业期待商会计划组织的境外行业展会，主要集中在几个特定地区和市场，包括欧洲、南美、东南亚以及非洲和中亚。具体表现在：

欧洲展会约占30%：企业对欧洲的摩托车展会表现出浓厚兴趣，特别是意大利米兰展和德国科隆展，这些展会被视为行业内的重要交流平台。                         

南美展会约占20%：南美地区的摩托车市场逐渐受到关注，哥伦比亚、墨西哥和巴西等国家的展会受到企业的青睐。

东南亚及东盟国家展会约占15%：东南亚市场因其增长潜力和地理优势，吸引了企业的注意，特别是泰国、马来西亚和东盟相关的展会。

非洲及中亚展会约占15%：随着这些地区经济的发展和摩托车需求的增长，企业对非洲和中亚地区的展会表示出兴趣，如非洲摩企行业展会和非洲博览会。

通过调查分析：虽然今年前三季度企业在手订单有所下滑，但多数企业的出口额和出口利润率同比有所增长。南美、非洲和东盟成为企业主要的出口市场，且对于南美地区的出口明显呈增长态势。针对今年的整体出口情况，企业基本持谨慎乐观态度。2024 年前三季度，外贸形势整体向好，但也面临国际物流、国际政治经济因素等挑战。为此，企业希望政府能优化国际物流体系，稳定人民币汇率，并通过商会提供更多国际市场信息和行业交流机会，帮助企业更好地应对挑战、把握机遇，为企业的生产经营及开拓国际贸易创造更加优良的环境。



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