摩托车市场寒冬：需求虽在，仍需＂治愈＂之温

刚上过车的明明兴奋劲儿还没过：驾照尘封4年，终于在今年7月买下人生第一辆摩托。对他来说，这不仅仅是代步工具，更是一种生活方式的改变——活动半径变大了，有了说走就走的自由。

明明的故事，恰似当前摩托车市场的一个缩影。虽然行业整体陷入低迷，但需求并未消失，只是在蛰伏中等待＂春天＂的到来。

＂谷底＂之下的暗流涌动

数据显示，2023年摩托车全国产销量双双下滑，同比降幅超过10%。这股寒流一直延续到2024年上半年，产销量仍同比下降6.07%和2.89%。

看似寒意渐浓，实则暗流涌动。中国摩托车商会常务副会长李彬表示，终端需求并未大幅变化，消费者普遍持币观望。一些摩友更是直言，摩托车属于＂强种草＂商品，需求一直都在，只是近两年消费更趋理性。

值得关注的是，大排量休闲娱乐摩托车市场正在加速增长。2024年上半年，该细分市场产销量同比大涨40%左右，显示出强劲的发展势头。这或许预示着，摩托车市场的结构正在悄然优化，向着更高端、更休闲的方向演进。

经销商的生存之道

在这个＂寒冬＂里，经销商们可谓冻得够呛。某新一线城市的摩托车经销商老孙坦言，虽然今年前7个月销量有所回升，但生意仍在亏损。为了生存，他们不得不使出浑身解数:一方面打折清库存，另一方面玩起＂饥饿营销＂。

更让经销商头疼的是＂搭货＂现象。有厂家甚至要求搭货50%以上，这无疑加重了经销商的负担。＂搭货后一赚一亏，等于白干。＂老孙无奈地说。

 

有意思的是，在这个寒冬里，县城的摩托车门店反而活得滋润。低房租、低人工成本，再加上当地不低的消费水平，让他们成为了这个市场中的一股暖流。

二手车市场的＂另一片天＂

随着新车频频推出，二手车市场也迎来了一波小高潮。李彬透露，中国摩托车商会已成立二手车联盟，并编制了一套评价标准，旨在规范这个日益庞大的市场。

对于消费者来说，二手车的价格更加敏感。一位摩友就曾想以5万元出售一辆原价7万多、仅骑行200公里的宝马F 900 R。这种价格敏感度，反映出消费者对于性价比的极度关注。

未来可期，但路还很长

虽然当前市场低迷，但业内普遍认为，摩托车行业已经触底，未来可期。李彬预计，从今年下半年开始到明年，市场销量和价格会逐步回暖。但他也坦言，价格想要回到从前的水平，还有很长的路要走。

在这个过程中，厂商、经销商和消费者都需要调整策略。厂商要控制成本，推出更符合市场需求的产品；经销商需要优化库存，提高运营效率；而消费者则需要在理性消费和追求品质之间找到平衡点。

文章差不多就尾声了，我这儿有个问题想问问各位:在这个＂寒冬＂里，摩托车厂商和经销商们都在绞尽脑汁求生存，那么作为消费者的你，是否也该为行业的复苏贡献一份力呢？毕竟，＂春天＂的到来，需要每个人的努力和等待。