本田CG125的研发背景是这样的。在六七十年代，本田搭载四冲程发动机的摩托车在东南亚市场的产品销量一般，四冲程产品虽然技术先进，但是对保养和维护的要求比较高，在当时的东南亚达不到这个条件。竞争对手的产品都是二冲程，皮实耐用，在东南亚的使用环境下，本田的四冲程产品败下阵来。

 

为了扭转颓势，本田着重进行了市场分析。发现客户的需求是这样的：摩托车不只是交通工具，是有钱的人才能买的，是身份的象征。摩托车需要能够载人拉货，低速扭矩一定要大，车架子一定要结实。维修保养条件很差，发动机质量要非常可靠耐用，能够适应长期保养，甚至是零保养。排量不能太大，保证使用经济。在这个情况下，本田并没有使用即将淘汰的技术落后的两冲程产品。经过研发，搭载OHV发动机的本田CG125研发成功了，甚至油箱设计都是为了能够坐小孩，而设计的比较平整。从70年代到今天，作为摩托车界的一颗常青树而持续至今。

 

春兰摩托的背景是90年代国内摩托车市场需求很大，摩托车行业高速发展。春兰集团进入摩托车行业，由于没有技术积累，春兰集团直接引进的日本本田的技术。不管是春兰虎、豹、虎神，还是春兰50，实行的是都是“拿来主义”。前期的市场和客户研究阶段不能说没有，但是肯定不是和本田一样深入市场，深入客户。直接看的是市场销量反馈，或者是企业决策层的喜好以及公司的发展战略。营销的侧重点在于产品推出市场后，在电视和报纸等传媒上的广告。“骑虎驱豹，威风凛凛”这些响亮的广告语当时消费者是耳熟能详。双缸发动机也确实给足了消费者面子，后来出现了电喷产品，当时非常先进的配置。产品一开始推出的时候，据说是引进了日本的生产线，质量很好。后来的产品质量问题频频出现，结果几年之后就风光不再，最后销声匿迹。春兰摩托消失的原因，肯定不止于此，但是产品质量是个主要的原因。

 

市场营销的过程应该是从市场调研开始，发现市场需求，进行市场细分，选择目标客户，进行产品定位，开始产品研发，根据市场反馈对产品进行修正和反馈，对产品进行上市的宣传推广。重心应该是在产品研发上。当一个企业进入一个新的陌生行业，缺乏技术积累的时候，进行拿来主义是必不可少的。但是，拿来的技术要消化学习，不是简单复制。“赚快钱”是不能长久的。踏踏实实的进行技术积累，满足客户的需求才是企业生存和发展的长久之道。