中国民间生意经
生意不懂行，瞎子乱撞墙
不怕不赚钱，就怕货不全；
不怕生意小，就怕客人少；
见人三分笑，客人跑不掉；
和气客自来，冷语客不买；
不怕卖不掉，就怕话不到；
理说三遍明，帐算三遍清；
美言成交易，信誉值千金；
算盘打的精，马褂变背心；
服务有高低，冷暖顾客知；
消息抓不准，肯定要亏本；
坐商变行商，财源达三江.
不怕不赚钱，就怕货不全；
不怕生意小，就怕客人少；
见人三分笑，客人跑不掉；
和气客自来，冷语客不买；
不怕卖不掉，就怕话不到；
理说三遍明，帐算三遍清；
美言成交易，信誉值千金；
算盘打的精，马褂变背心；
服务有高低，冷暖顾客知；
消息抓不准，肯定要亏本；
坐商变行商，财源达三江.
中国民间生意经用简单明了、通俗易懂的文字阐述了经营中必须遵循的原则和方法，正对于摩托车终端的经营老余给出了摩托车生意的四字经和大家一起分享。转载请注明出处：牛摩网商学院。谢谢！
中国摩托车经营者必须学会的十三个销售技术的----四字经
一、卖场陈列
销售现场 形象为先
陈列技术 心理攻坚
福禄双至 货不单行
摆样价格 高低渐进
产品列队 重点突出
品牌分隔 同品同林
重点推荐 冠军销量
从众带动 购销两旺
二、进场留客
识人善用 明确区分
核心成员 尊重先行
卖点诉求 主动求证
赞不离口 方能稳赢
三、电话行销
一人进店 实为打探
热情面对 必定离开
制造冷漠 任其观看
客欲离店 真诚相待
联系方式 搭讪寒暄
未来两月 骚扰不断
四、影集销售
新增服务 购车合影
用户档案 真实可信
以村为组 照片划分
影像资料 易入人心
消费领袖 从众带动
价格稳定 诚信见证
五、引导报价
顾客习惯 问价为先
不明就里 死磨乱缠
避实击虚 卖点呈现
价值提升 谈钱不难
导购职能 推销宣传
虽不成交 优势已现
六、促销组织
促销重复 其实大错
二次购车 3年方可
买车登门 皆是新客
简单有效 重复操作
对手活动 有效照做
改变观念 日子好过
七、试骑引导
车好人好 毛病不少
只因试骑 未作引导
如今再来 卖点独到
引导思维 方才有效
八、油耗认证
各行其道 不等油耗
切忌海口 绝对多少
经济数据 对比参照
用户反映 才最重要
九、缔结问话
购买决定 矛盾煎熬
切忌错语 再把油浇
临门一脚 封闭思考
二中选一 必须成交
十、成交装车
成交装车 一短一长
动力完好 顾客不慌
慢工细活 备受赞赏
制造人气 对手紧张
十一、售后导购
售后导购 核心需要
三大环节 细致传导
购车炫耀 理由充足
聊天炫耀 技术制造
对比炫耀 功能独到
口碑源自 主动炫耀
十二、上门服务
上门服务 多问多找
切忌不可 藏头缩脚
做了好事 多留姓名
潜在顾客 选择有道
十三、服务生存
首次保养 皆来卖场
操作标准 记忆难忘
把握机会 制造差异
价格有别 因我最爽
友情告知 善意提醒
主动维修 转换立场
陈列技术 心理攻坚
福禄双至 货不单行
摆样价格 高低渐进
产品列队 重点突出
品牌分隔 同品同林
重点推荐 冠军销量
从众带动 购销两旺
二、进场留客
识人善用 明确区分
核心成员 尊重先行
卖点诉求 主动求证
赞不离口 方能稳赢
三、电话行销
一人进店 实为打探
热情面对 必定离开
制造冷漠 任其观看
客欲离店 真诚相待
联系方式 搭讪寒暄
未来两月 骚扰不断
四、影集销售
新增服务 购车合影
用户档案 真实可信
以村为组 照片划分
影像资料 易入人心
消费领袖 从众带动
价格稳定 诚信见证
五、引导报价
顾客习惯 问价为先
不明就里 死磨乱缠
避实击虚 卖点呈现
价值提升 谈钱不难
导购职能 推销宣传
虽不成交 优势已现
六、促销组织
促销重复 其实大错
二次购车 3年方可
买车登门 皆是新客
简单有效 重复操作
对手活动 有效照做
改变观念 日子好过
七、试骑引导
车好人好 毛病不少
只因试骑 未作引导
如今再来 卖点独到
引导思维 方才有效
八、油耗认证
各行其道 不等油耗
切忌海口 绝对多少
经济数据 对比参照
用户反映 才最重要
九、缔结问话
购买决定 矛盾煎熬
切忌错语 再把油浇
临门一脚 封闭思考
二中选一 必须成交
十、成交装车
成交装车 一短一长
动力完好 顾客不慌
慢工细活 备受赞赏
制造人气 对手紧张
十一、售后导购
售后导购 核心需要
三大环节 细致传导
购车炫耀 理由充足
聊天炫耀 技术制造
对比炫耀 功能独到
口碑源自 主动炫耀
十二、上门服务
上门服务 多问多找
切忌不可 藏头缩脚
做了好事 多留姓名
潜在顾客 选择有道
十三、服务生存
首次保养 皆来卖场
操作标准 记忆难忘
把握机会 制造差异
价格有别 因我最爽
友情告知 善意提醒
主动维修 转换立场
